С чего начать полиграфический бизнес

Эффективный бизнес план полиграфического предприятия. С чего начать полиграфический бизнес

На данный момент полиграфический бизнес является уже не молодым направлением , но тем не менее крайне востребованным, а это означает, что мини-типографий и печатных салонов бывает недостаточно, что приводит к определенным неудобствам людей, желающих воспользоваться подобного рода услугами. Это означает, что Вы без больших вложений и сложностей можете обрести постоянный доход, который при определённых навыках и сноровке будет неминуемо увеличиваться.

Что для этого нужно? В первую очередь грамотно составленный бизнес-план. Необходимо, чтобы он содержал точные расчёты и анализ конкурентов. Безусловно, необходимо учитывать и местоположение вашего предприятия, в разных регионах и городах будут свои нюансы, но без бизнес плана типографии ваше начинание не окажется успешным. При его наличии же и точному расчёту Ваше дело оправдает себя в скором времени, даже при совершенно скромных вложениях.

Станки и другую технику не стоит приобретать в магазинах, намного экономнее договориться с оптовыми продавцами, выбирая, необходимо учитывать запросы клиентов и для начала покупать только часто использующиеся, востребованные приборы. К ним относятся:
— ризограф для черно-белых листовок и документации
— офсет
— цветной копир
— лазерный принтер
— компьютеры
-сканер

2 Оценка рынка сбыта

В печатаной продукции в виде всевозможных книг, брошюр, плакатов, листовок, визиток, бланков и всевозможных копиях нуждаются как физические лица, так и юридические компании. Так же потенциальными клиентами являются школы и институты, постоянно нуждающиеся в учебном материале, имеющем печатную форму. Подбирать место постройки предприятия следует там, где нет подобных заведений и магазинов, которые могут являться конкурентами. Напротив же, соседство со всевозможными заведениями и компаниями, постоянно нуждающимися во всякого рода документации значительно увеличит доход.

Основной конкурирующей силой являются типографии, выпускающие схожую продукцию. Чтобы приобрести первенство необходимо проследить, чтобы себестоимость товара была максимально мала, выполнять заказы в короткие сроки и расширять ассортимент предлагаемых товаров. Также можно использовать такие рекламные ходы, как скидки и акции. Для того чтобы подробнее узнать о таких способах привлечения клиентов, следует скачать из интернета бесплатные пособия на данную тему.

4 План маркетинга

Следует обеспечить возможность принимать как крупные заказы физических и юридических лиц, так и мгновенно изготавливать копии требующейся документации небольшими партиями. Необходимо изготовить образцы продукции, для демонстрации наглядности при заключении договора с заказчиком. Заведующий рекламой и сбытом должен стабильно наносить визиты в места скопления потенциальных клиентов, всячески рекламируя и ставя в известность о преобладании удобства и качества в именно Вашей фирме, представляя наглядные примеры продукции. Данный способ крайне эффективен. Стоит разместить рекламу в печатных изданиях, что является небольшой затратой, но имеет ярко выраженные положительные результаты.

5 Производственный план и другие

Нужно составить план производства, который используется для оценки количества производимой продукции и его обоснование всевозможными ресурсами. Главная задача данного плана — составление списка такого перечня видов товаров и услуг, из которого можно извлечь максимум прибыли. В данном документе акцентируется внимание на производственной мощности, материальных и трудовых ресурсах.

Кроме этого необходимо рассчитать и подготовить такую документацию, как «Планируемый объем продаж продукции», «Требуемые ресурсы», «Перечень фондов», «Персонал и заработная плата», «Смета расходов», «Прогноз финансовых результатов», «Инвестиции», «План возврата кредита». Сделать это, даже не имея специальной подготовки, не составит труда, но это невозможно выполнить без конкретных расчётов, зависящих от многих индивидуальных факторов, присущих конкретному предприятию.

6 Факторы успеха

Главное, без которого не может процветать не одна фирма — это клиентская база. Конечно, очень важны и скорость выполнения заказа, и качество товара, а так же местоположение. Но необходимо, в первую очередь, завоевать доверие клиента. Причем, лучше всего основывать свою работу не на обмане, а на высоком уровне представляемых услуг и сравнительно невысоких ценах. Оригинальным ходом, который может позволить приобрести большое количество желающих воспользоваться услугами именно вашего предприятия может стать — круглосуточная работа.
Удачи Вам в Ваших начинаниях!

♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
♦ Окупаемость – 10–12 месяцев

Сегодня редко какой бизнес (даже небольших масштабов) обходится без печати информационной и рекламной продукции, визитных карточек.

Студенты многих специальностей тоже частенько за годы учебы прибегают к профессиональным типографическим услугам (тот же проект распечатать или диплом переплести).

Что уж говорить о различных общественных организациях и политических партиях – главных поставщиках макулатуры.

Спрос на профессиональные печатные услуги сегодня просто огромен и ничто не говорит о том, что он будет уменьшаться.

Все это приводит к тому, что многие начинают задумываться, как открыть типографию и сколько это может стоить.

Не следует сразу замахиваться на большую печатную фабрику с множеством станков. Начните с мини типографии, бизнес-план которой вы и .

Вам останется лишь воспользоваться данными расчетами или провести собственные, если планируете открыть бизнес иного рода.

Преимущества открытия типографии

Для открытия именно типографии имеется ряд причин:

1. Типографические услуги нужны не только в мегаполисах, но и в маленьких городах, где есть частные предприятия, учебные заведения, ячейки партий, общественные организации и т.д.
2. Для того чтобы открыть такой бизнес не требуются большие затраты, специальные разрешения, огромные рабочие площади. Вас не будет часто донимать санстанция и другие проверяющие органы.
3. Типография – прибыльное предприятие, если вы обзаведетесь хорошей клиентской базой.
4. Есть возможность приобрести нужную вам аппаратуру за полцены, если она не новая.
5. Довольно быстрая окупаемость типографии по сравнению с другими типами бизнеса.

Как открыть мини типографию: планирование

Резюме

В советское время любой тип деятельности, а уж тем более такая стратегически важная сфера, как печатное дело, были в государственных руках.

С распадом СССР стало понятно, что громадные издательства и печатные фабрики – нерентабельны. Куда выгоднее содержать мини типографию.

Этот вид бизнеса, несмотря на то, что в нашей стране работает великое множество больших и маленьких издательств и типографий, по-прежнему остается прибыльным, если оптимизировать расходы и обзавестись постоянными клиентами.

Конкуренция в этом секторе достаточно высока, но не настолько, чтобы испугаться ее.

Профессиональная аппаратура дорога, да и аренда помещения стоит не копейки, поэтому приготовьтесь к тому, что для открытия мини типографии вам нужно иметь не менее 700 000 рублей + годовые траты на расходные материалы.

1. Купить недорогую, но качественную аппаратуру, сократив таким образом начальные расходы бизнеса.
2. Найти помещение для типографии по приемлемой стоимости, которое бы имело стратегически выгодное расположение: центр города, легкий для запоминания адрес.
3. Нанять квалифицированных сотрудников, которые бы легко заменяли друг друга и имели опыт работы.
4. Обзавестись базой постоянных клиентов, открыть новые источники дохода своей типографии.
5. Обеспечить население города типографическими услугами различной сложности.
6. Постоянно совершенствовать собственное дело, модернизировать оборудование, получить возможность выполнять даже сложные объемные заказы клиентов.
7. Построить прибыльный бизнес, который бы окупился в течение года.

Маркетинговый план мини типографии

Задумываясь об открытии типографии, следует учитывать высокий уровень конкуренции в этом секторе.

Многие предприниматели давно поняли, насколько выгодным может стать такой вид бизнеса, вложив деньги в печатные станки, ризографы и другую технику.

Но в данной сфере осталось достаточно незанятых ниш, поэтому, если вы сформируете конкурентные преимущества, то сможете не бояться владельцев других типографий.

Конкурентные преимущества типографии

Интересный факт:
Цветная печать появилась в XIV веке. Для такой технологии использовалось огромное количество выгравированных дощечек, при этом каждую окрашивали в нужный цвет.

Еще до открытия типографии важно продумать, чем именно вы сможете выгодно выделиться среди конкурентов, чтобы быстро наработать клиентскую базу.

Ну, и конечно, во время работы не стоит забывать о наращивании не только оборотов, но и преимуществ.

Вот несколько способов быстрой раскрутки бизнеса и увеличения клиентской базы:

• Наличие аппаратуры, которая бы печатала безукоризненную по качеству продукцию.
  Если вы приобретете некачественный ризограф, принтер или сканер, желая сэкономить, то клиент к вам попросту не вернется.
• Приемлемая ценовая политика на печатные услуги.
• Система скидок для постоянных клиентов и оптовых потребителей.
• Возможность выполнять срочные заказы в любое время.
• Наличие услуги «доставка на дом», если речь идет о большой партии печатной продукции.
• Вежливый и квалифицированный персонал, который будет с пониманием и уважением относиться к каждому клиенту.
• Удобное расположение вашей типографии, чтобы клиенту не пришлось добираться на край города.

Целевая аудитория бизнеса

Для обозначения целевой аудитории мини типографии не имеет значения возраст или пол потенциального клиента. Даже его материальное положение не столь важно (хотя заполучить нескольких богатых постоянных клиентов лишним не будет).

Вам нужно учитывать лишь сферу деятельности своих потребителей.

Основные клиенты типографий – студенты, частные предприниматели, редакторы СМИ, общественные деятели, политические партии.

Реклама для типографии

Недавно открывшаяся типография нуждается в качественной рекламе.

Вы должны быстро донести до потенциального клиента, насколько выгодно вы отличаетесь от своих конкурентов качеством выпускаемой продукции, ценовой политикой и т.д.

Поскольку у вас есть своя печатная аппаратура, то вы сможете сэкономить на создании листовок, буклетов, баннеров.

Желательно создать свой сайт, где клиент сможет увидеть образцы вашей продукции и узнать о расценках.

А еще не забывайте о популяризации своей типографии в социальных сетях, благодаря которым можно охватить студенческую аудиторию.

Важно также, чтобы каждый из ваших клиентов остался доволен оказанными ему услугами и пожелал вернуться к вам снова, рекомендовал вашу типографию своим знакомым.

Раздавайте всем новым клиентам свои визитки.

Персонал для мини типографии

Самостоятельно вы не сможете справиться со всей работой, поэтому без найма квалифицированного персонала не обойтись.

Вам точно понадобится несколько специалистов широкого профиля (людей, которые бы знали компьютерные графические программы и умели обращаться с аппаратурой), бухгалтера (лучше – по совместительству, пока у вас небольшой бизнес).

С руководящими функциями вы вполне справитесь сами.

Если не планируете убирать помещение типографии самостоятельно, то не забудьте об уборщице. Можно нанять женщину пенсионного возраста на полставки, ведь для уборки небольшого офиса нужно всего 1-2 часа в утреннее время.

Все это подразумевает следующие расходы в месяц на заработную плату.

Как открыть мини типографию: реализация

Календарный план типографии

Перед началом работы вам нужно составить бизнес-план типографии с конкретными расчетами (или воспользоваться уже готовым).

Помимо него нужно составлять месячные или хотя бы – квартальные планы (предоставление типографических услуг, ожидаемая прибыль, действия по привлечению клиентов и т.д.).

Как только ваш бизнес окупится можно перестать составлять месячные/квартальные планы, а ограничиться лишь годовыми.

Этапы запуска мини типографии

Самое сложное для вас – найти подходящее помещение с приемлемой стоимостью аренды, приобрести хорошую аппаратуру и нанять опытных сотрудников.

Для аренды помещения выбирайте не коммерческие дорогостоящие площади (торговые центры берут большие деньги за 1 кв. метр), а организации попроще, например, коммунальные заведения, расположенные неподалеку от центра.

Для того чтобы типография успешно работала, вам не нужен евроремонт.

Профессиональное новое оборудование стоит больших денег, поэтому для начала вам подойдет и то, что было в употреблении, но проследите за тем, чтобы оно было в хорошем состоянии.

Персонал для типографии можно поискать через кадровые агентства или биржу труда.

Чтобы запустить свою мини типографию с нуля при правильном планировании – это приблизительно займет не больше 5-ти месяцев.

С чего начать полиграфический бизнес. Полиграфия как бизнес — от документов до оборудования. Как открыть мини-типографию: бизнес план

К услугам небольших типографий обращаются частники — владельцы небольших печатных точек; государственные организации — для внутреннего документооборота (налоговики, почтовики и т.д.); учебные организации — для размножения методических материалов; банки, торговые фирмы (прайсы); предприятия общепита и производители (ценники, этикетки, меню, копии сертификатов); крупные заводы, рекламные и PR—агентства (анкеты, рекламные листовки, флаеры) и т.д.

Обычно небольшая типография предполагает наличие оборудования, способного в короткие сроки выполнять не очень крупные полиграфические заказы. Одним станком, однако, обойтись не удастся. Вторая составляющая — так называемые “вспомогательные“ машины, которые позволяют совершать ряд действий с уже отпечатанной продукцией. Именно совокупность двух этих видов оборудования можно считать мини-типографией. На московском рынке печатных услуг четко разделяются как типографии, так и клиенты: мелкие заказы выполняются в мини-типографиях, средние — в средних, а крупные, соответственно, — в крупных. Здесь главное — обозначить ту нишу, в которой вы собираетесь работать, начиная типографский бизнес. Если у вас уже есть потенциальные заказчики, вам необходимо закупить такое оборудование, которое будет задействовано максимально. При покупке слишком мощного оборудования, придется искать дополнительных клиентов, чтобы загрузить машины “по полной“.

Ризограф и офсет

Оснащение небольших типографий делится по нескольким критериям. Одни предприниматели покупают ризографы, другие — цветные копиры, третьи — машины для офсетной печати. Ризограф — это, прежде, всего черно-белая печать. Есть и цветные ризографы, позволяющие, например, напечатать черно-белую листовку с красным флажком. На таких аппаратах обычно делается деловая документация, инструкции для бытовой техники и т.д. Визитки на ризографе не напечатаешь — для этого нужна офсетная машина, которая позволяет печатать сложные цвета и совмещать их. Если говорить об офсетной печати, то дополнительными здесь будут: машина для резания, оборудование для производства печатных форм (копировальная рама и процессор для проявки пластин), аппарат для скрепления, машина для сгиба и т.д.

Хороший ризограф стоит около 10 тысяч долларов, хотя цена сильно колеблется в зависимости от комплектации. Цена цветного копира — от 10 до 50 тысяч долларов. За 10-15 тысяч долларов также можно купить и подержанную одно- или двухкрасочную офсетную машину. На ней можно будет делать и визитки, и другие простые работы. Мини-типографию, состоящую из одной машины офсетной печати, если знать рынок б/у оборудования, можно “построить“ и за 10-15 тысяч долларов. Но можно вложить и 150-200 тысяч — тут все зависит от объема стартового капитала.

Рассказывает директор московской типографии “Елена“ Сергей Немцов: “Мы изначально были рекламным агентством, размещали заказы по типографиям. Затем купили маленькие резачки, другие аппараты офисного плана. То есть конечной отделкой полиграфии стали заниматься сами. Поднабравшись опыта, мы решили приобрести офсетную машину. Изначально наш ориентир был направлен именно на офсетную печать. С учетом вложений — это, конечно, дорогостоящая аппаратура. Но существуют многочисленные системы лизинга и кредитования, которые облегчают возможное начало бизнеса. Хотя сейчас я искал бы именно б/у технику, но в хорошем состоянии. Это, как и в случае с годовалой машиной, — она ведь уже полностью готова к эксплуатации, ее не нужно доводить “до ума“. Цены на б/у аппаратуру — от 15 тысяч долларов, новую — от 200 тысяч долларов. Разброс цен на московском рынке полиграфического оборудования очень большой — все зависит от технических характеристик“.

Горячее дыхание конкурентов

Ризограф дешевле и, как следствие, более доступен, но нужно отдавать себе отчет в том, что такое оборудование под силу не только вам, но и вашим конкурентам. Чем меньше его стоимость, тем ближе будет чувствоваться их дыхание. Чтобы строить бизнес, надо реально представлять себе, кому будет оказываться услуга, в чем будут состоять ваши преимущества, и т.д. “Можно, допустим, играть на скорости, — говорит директор РА “Солист“ Александр Ер, открывший типографию при своем рекламном агентстве около четырех лет назад. — Например, делать все заказы в кратчайшие сроки. Сотрудники при этом должны быть готовы оставаться на ночь. Таким образом, охватывается аудитория “горячих“ клиентов. Можно предлагать варианты технологий печати, советовать, что подходит заказчику, а что нет, ориентироваться именно на высокое качество услуг, учитывая, разумеется, и остальные факторы“.

Все мини-типографии объединяет сходный принцип действия, основанный на трафаретной печати. Первыми на российском рынке появились аппараты фирмы Riso, пионера этой области полиграфии, получившие название “ризографы“, а фирма Duplo, позже вышедшая на этот рынок, предпочитает называть свои аппараты дупликаторами. Ныне на рынке представлены три основных производителя — Riso, Duplo и Ricoh (все — японские). Аппараты Ricoh производятся также в Европе и России под марками Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. На московском рынке сейчас, в основном, востребованы аппараты начального уровня формата A4 и системы формата A3. Сказать точно, какая фирма-производитель лучше, трудно. Все аппараты устроены примерно одинаково. Разумеется, речь о престиже здесь не идет: мини-типографию уместнее сравнивать с грузовиком, а уж на каком грузовике возить доски — это неважно.

Наиболее популярной является печать с отсканированных бумажных оригиналов. Однако все большее число потребителей обращают внимание на такие детали, как наличие компьютерного интерфейса (RIP) для подключения мини-типографии к ПК и печати электронных документов (блок идет в поставке или покупается отдельно) или сетевой карты — для использования мини-типографии в качестве устройства сетевой печати.

Ломовые лошадки

Именно ризографы можно назвать ломовыми лошадками на рынке офисной техники. Они предназначены для быстрой (до 120-130 стр/мин.) и экономичной печати на бумаге формата А6-А3. При тиражах в диапазоне 50-5 000 копий они успешно конкурируют по себестоимости оттиска с копирами и малоформатными офсетными машинами. Стоимость копии в этом случае резко снижается при увеличении тиража. Важными преимуществами мини-типографий является большой ресурс работы машин (до 9 миллионов копий), малое энергопотребление (до 400 Вт) и экологическая чистота (расходники часто нетоксичны). В отличие от офсетной печати, при работе с мини-типографией не требуется никаких затрат на подготовку печатного процесса. Даже если вы приобретаете бывшее в употреблении оборудование, которое у прежнего хозяина работало без всякого сервисного обслуживания, “внутренности“ аппарата могут быть в полной целости и сохранности.

А вот большим плюсом копировальных машин последнего поколения является их способность работать практически на любой бумаге — от недорогой тонкой (46 г/м?) до картона (240 г/м?). Специалисты настоятельно советуют приобретать устройства формата А3, даже если вы планируете печатать только копии формата А4. Дело в том, что на аппарате формата А3 за один проход вы сможете напечатать сразу две копии формата А4. Это продлевает срок службы аппарата, снижает себестоимость и значительно ускоряет процесс печати. А для “разделки“ готовых копий можно приобрести специальный резак, способный резать пачки бумаги толщиной 500 листов.

Именно в самом начале организации бизнеса необходимо решить важную проблему — какое оборудование покупать. Здесь можно пойти двумя путями. Первый — приобрести б/у машины, “пробег“ которых позволяет с некоторыми издержками производить качественную полиграфию, способную удовлетворить запросы не слишком взыскательных клиентов. Второй путь — закупка абсолютно нового оборудования. Некоторые эксперты утверждают, что начинать с новой машины правильнее. Особенно это важно, если у вас в штате нет высококлассного специалиста по оборудованию, который в короткие сроки сможет найти причину возможных неполадок и устранить их. По опыту многих владельцев типографий, бывшее в эксплуатации оборудование часто дает сбои и нуждается в пристальном контроле.

Кроме машин

Если говорить о других необходимых требованиях бизнеса, то, в первую очередь, это помещение. Как бы ни была мала типография, она требует наличия склада (как для исходников, так и для готовой продукции). Вообще же, мини-типография занимает мало площади — можно начать с 40 кв. м. Однако известны случаи, когда мини-типография располагалась и на 20 кв. м. — буквально в отгороженном углу офисного помещения. При таких обстоятельствах вполне возможно объединить в одном месте и производство, и офис. При их разделении, конечно же, потеряется мобильность и потребуется налаживать логистику процесса.

Период, за который может окупиться оборудование, назвать сложно. Порог рентабельности в этом случае зависит от очень многих причин. “Могу сказать одно, — говорит Александр Ер, — если вы начнете бизнес с производства полиграфической продукции на офсетном оборудовании, вам понадобится около года только на то, чтобы привести работу типографии к более-менее скоординированному взаимоотношению заказов клиентов и ваших мощностей. Непосредственно сроки окупаемости оборудования также зависят и от наличия клиентской базы, и от местоположения производства, и от многого другого. Если говорить о возвращении “своих“ — то можно назвать срок в три года. В первый год, конечно, вам уже не надо вкладывать инвестиции, но и баланс будет фактически равен нулю. Пока вы не приведете в должную форму технические параметры своего оборудования, пока не будут сформированы заказы, о постоянном серьезном доходе можно забыть“. Такого же мнения придерживаются многие владельцы типографий. Для этого бизнеса вполне применима знаменитая пословица: “Первый год ты кормишь бизнес, второй — бизнес кормит себя сам, третий — бизнес кормит тебя“.

Но при грамотно построенном продвижении услуг достичь удается многого. Известны примеры людей, которые, даже не являясь специалистами в вопросах полиграфии, но имея предпринимательскую жилку, добивались в этом направлении больших успехов.

“Если брать новое офсетное оборудование — то окупится типография не раньше, чем через три года. Конечно, при покупке уже проработавшей какое-то время аппаратуры, есть риск, что она сломается. Гарантий никаких нет. И через сколько окупится бывшая в употреблении техника — неизвестно. Но обычно, если берешь “старую“ машину, — через год-полтора ее можно “отбить“, и потом уже пойдет прибыль“, — говорит директор типографии “Елена“ Сергей Немцов.

Результаты труда

Сориентировать читателя по прибыли очень сложно — это зависит от многого, но в среднем мини-типография (офсетный станок + вспомогательное оборудование) реально может приносить доход около 2-5 тысяч долларов в месяц. Рассмотрим простой пример. Цена одного оттиска на копировальном оборудовании составляет 0,5 доллара, а затраты — около 12 центов/оттиск. При почти полной загрузке машины можно получить “грязную“ прибыль в 10 тысяч долларов в месяц. С вычетом затрат на обслуживание, аренду помещения, зарплату сотрудников — получается около 2-3 тысяч долларов чистой прибыли в месяц. Однако надо помнить, что летом для типографий фактически наступает мертвый сезон, а затраты остаются.

Аренда помещения, зарплата сотрудникам, модернизация аппаратуры — все это постоянные статьи расходов. Будущим владельцам мини-типографий стоит уделить особое внимание вопросу приобретения расходных материалов. На рынке достаточно много так называемых “совместимых“ материалов, которые примерно на 30% дешевле оригиналов. Однако все продавцы ризографов в вопросе выбора расходников поразительно единодушны — они настоятельно рекомендуют своим клиентам пользоваться только оригинальными материалами и никакими другими принципиально не торгуют. Последствия применения нефирменных материалов катастрофичны. Например, если на Riso использовать совместимые расходники, то можно смело откладывать 1 000 долларов на новый барабан. Одно дело, если выйдет из строя струйный принтер стоимостью 100 долларов, другое дело — ризограф в тридцать-сорок раз дороже. Бывает и так, что на тубе с краской может быть написано одно, а внутри может находиться совсем другое. В случае с совместимыми материалами есть вероятность попасть на перезаправленную тубу, куда заливают порой обычную типографскую краску. И хотя специалисты обычно отличают “липу“ по запаху и консистенции, обычному пользователю оценить качество краски очень трудно. Чтобы избежать неприятностей, имеет смысл покупать расходники в той же компании, которая осуществляет сервисное обслуживание.

Факторы успеха

Что касается остальных факторов успеха, то здесь на первом месте стоит наличие клиентской базы. Конечно, немаловажны и оперативность выполнения заказов, и местоположение самого производства. Предприятия в промзонах или имеющие сложную пропускную систему могут и отпугнуть клиентов. “Где находится производство, в принципе, все равно, — считает Сергей Немцов. — Главное, чтоб был удобный подъезд к офису — погрузка-отгрузка товара идет постоянно“.

В случае с мини-типографией, в первую очередь, нужно думать о том, чтo она будет делать и для кого. Реклама в данном виде бизнеса — в основном, прямой маркетинг, то есть, менеджер обзванивает потенциальных клиентов. Хотя некоторые предприниматели размещают объявления в газетах и журналах типа “Товары и услуги“. Еще один важный момент: полиграфическая услуга — сложная. Нет четких, с первого взгляда очевидных мерил, позволяющих определить, качественно выполнена работа или нет. Откровенный брак определить легко, но в полиграфии существует множество промежуточных критериев. Клиент, узнав о вас, не сразу побежит делать заказ — нужно завоевать его доверие.

По поводу ценовой политики можно сказать следующее: если рассчитывать оперативную прибыль по заказу, то есть по прямым затратам из общего дохода, можно утверждать, что полиграфия — высокорентабельный бизнес. Продавец может варьировать цены на услугу в зависимости от того, насколько сильно хочет получить данный заказ. Тут есть большой диапазон всевозможных действий: так как мини-типографии рассчитаны на небольшие и неотложные заказы, то на повышении цен для “срочных“ клиентов можно “играть“. Например, приглашения нужны на какое-то мероприятие к утру, а заказчик приходит, скажем, накануне в шесть вечера. Тогда можно требовать дополнительной платы за срочность — как правило, клиент идет на это. Цена в этом случае может повышаться в два раза. В идеале, кстати, имеет смысл наладить круглосуточную работу типографии — в этом случае она будет приносить максимальные доходы

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 687 186 рублей.

Точка безубыточности достигается в восьмой месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 21 месяцев .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

3. Описание рынка сбыта

Проведем SWОТ-анализ деятельности вашего проекта.

Полиграфический бизнес. Как действовать в условиях кризиса?

Я достойно продал свой бизнес. Помогу честно продать и ваш.

Дементьев Сергей Юрьевич. Окончил СПбГУ. В 1992 году создал, а в 2017 году продал своё полиграфическое предприятие. Не считает, что продажа своего бизнеса — это признак поражения. Уверен, что это важный этап личной эволюции, тем более что «это сделано цивилизованно и с достойным материальным результатом».

За последнее десятилетие в нашей стране сложилась непростая экономическая ситуация. Кризис продолжает развиваться. Не вдаваясь в анализ причин этого явления, отмечу только, что для большинства из нас, предпринимателей разного калибра, этот кризис носит абсолютно объективный характер. То есть это данность, нравится она нам или нет, на которую никто из нас повлиять всё равно никак не может. Это похоже на дождь, который мы не можем включить или выключить, и единственное, что нам остаётся сделать, — придумать, как защититься от него.

Моя статья о том, как в условиях экономического кризиса не только минимизировать потери в полиграфической отрасли, но и получить выигрыши. Какие — предмет рассмотрения данной статьи.

Большинство предлагаемых способов выживания бизнеса носит тактический характер, например, поиск «своей ниши». Хороший способ, но часто в раскрутку этой новой ниши нужно вложить слишком много сил, времени и средств. А когда эта ниша станет популярной среди заказчиков, в неё тут же хлынут конкуренты и первопроходец не успеет собрать свои законные сливки.

Другой метод выживания — изменение техники продаж. Например, такие как веб-ту-принт или сборные тиражи. Есть несколько, на мой взгляд, успешных проектов, но массовый характер это тенденция не приобрела.

Инвестиции в новое современное высокопроизводительное оборудование — путь тоже сомнительный, так как у многих предприятий даже имеющееся оборудование часто загружено лишь наполовину своих мощностей.

Тактическое решение проблем часто оказывается неэффективно и малоприменимо, а те редкие исключения, которые, конечно же, есть, только подтверждают это общее правило. Ведь корень наших проблем лежит глубже!

Тот объём полиграфических заказов, который был ещё несколько лет назад, постепенно сокращается, падает платежеспособный спрос при практически неизменившихся производственных мощностях. «Полиграфического пирога» уже не хватает на всех участников рынка.

Что делает большинство компаний в этом случае? Правильно — максимально сократив свои издержки, пытается урвать свой кусок пирога любой ценой. И вот уже разворачиваются ценовые войны во всей красе, всё чаще переходящие в демпинговое противостояние друг против друга. И экономическое обоснование этому процессу тоже всегда можно подтянуть.

У большинства типографий все затраты делятся на две части. Примерно 50% — это постоянные затраты: лизинги, кредиты, арендные платежи, окладная часть зарплат персонала. Примерно 50% — это переменные затраты: стоимость материалов, оплата сдельных услуг и субподрядов.

Поэтому всегда возникает соблазн попытаться к уже имеющемуся объёму заказов (который уже закрывает постоянные издержки предприятия) привлекать заказы по любой низкой цене, лишь бы это перекрывало переменные затраты.

Вроде бы красивая теория, но часто не учитывается такая деталь, что демпинговой ценой мы перетягиваем заказчика у своего конкурента. А тот таким же нехитрым способом с помощью демпинга уже уводит нашего постоянного «жирного» заказчика, который своим объёмом закрывал наши постоянные издержки. И через некоторое время уже у обеих типографий вымываются клиенты с «хорошими» ценами и остаются заказчики, которым мы сами же предложили низкие цены.

Понятно, что такие заказчики уже не захотят платить дороже, а прибыли от них уже не будет хватать для существования обеих типографий. И дальше неважно, какая из этих двух типографий закроется первой. Победа другой всё равно окажется пирровой.

Есть ли выход из этой тупиковой ситуации? Мне кажется, что нам, полиграфистам, не стоит ждать помощи извне. Экономический кризис будет только усугубляться, а, следовательно, наш пирог будет ещё уменьшаться. Ожидать от производителей оборудования, которые также находятся в не менее глубоком кризисе, какого-то революционного и суперинновационного оборудования, с помощью которого полиграфисты смогут порвать рынок, также наивно. Видимо, придётся всё делать самим. «Спасение утопающих — есть дело рук самих утопающих».

Мне хочется напомнить одну из заповедей капитализма: «В кризис богатые становятся богаче, а бедные беднее».

Поэтому я считаю, что единственный способ выживания — это укрупнение наших предприятий. Каким образом? C помощью закупки нового оборудования? Нет. На рынке просто нет заказов для его загрузки. Укрупнения предприятий должны идти с помощью слияний и поглощений уже существующих компаний, объединения их объёмов продаж, оптимизации управления новым предприятием и ликвидации (продажи) лишних производственных мощностей. Научное обоснование этих процессов было описано ещё 150 лет назад как естественное стремление участников рынка к укрупнению и монополизации этого рынка, особенно в кризисных ситуациях.

А поскольку, повторюсь, окончания кризисных явлений не видно даже близко, то тенденция к слиянию бизнеса приобретёт в ближайшее время вполне конкретный характер. При этом компании, которые не примут участие в данном процессе, заведомо окажутся в проигрышной ситуации. Я считаю, что как только на рынке появятся крупные (объединённые) игроки, то процесс укрупнения примет лавинообразный характер и шансов на выживание у небольших компаний не останется совсем — и им придётся перейти в сегмент «самозанятых». Объединённые крупные типографии будут работать на «одной поляне» со всеми, но за счёт своей мощи и имеющихся у них возможностей смогут предложить и более эффективные техники продаж, и более современные технологии привлечения новых клиентов, и ещё более низкие цены.

Сегодня большинство из нас находится в состоянии экономической неопределённости.

Кто-то видит и знает перспективы развития своего полиграфического бизнеса и путей его дальнейшего роста и даже готов в это инвестировать свои силы, энергию и денежные средства. Но как именно инвестировать в увеличение своих продаж и прибылей, большинство не видит и не знает.

А кто-то из нас уже устал, отчаялся бороться с окружающей действительностью и с радостью завершил бы важную веху в своей жизни, занялся бы другими делами, другим бизнесом, воплощением других идей или просто заслуженным отдыхом. Для каждого человека есть «время разбрасывать камни и время собирать камни». Да и многие экономические учебники рекомендуют продавать свой бизнес именно на подъёме, в его расцвете.

Осуществить продажу своего предприятия достойно и с хорошей материальной выгодой для себя и своего будущего — непростая задача. В реальности, к сожалению, обычно собственник распродаёт своё оборудование с большим дисконтом и совсем не знает, как и кому продать свои нематериальные активы: свой бренд, свой сайт, свой поток готовых и реальных заказов. А ведь стоимость нематериальных активов часто сопоставима по цене со стоимостью оборудования типографии. Часто результатами закрытия типографии являются убытки и разочарование собственника.

Я за то, чтобы процесс слияния происходил цивилизованно: разумно, гуманно, справедливо, спокойно и с минимальными рисками для обеих сторон. Я могу помочь и продавцу, и покупателю грамотно провести сделку. Я достойно продал свой бизнес, и я помогу продать ваш бизнес по справедливой цене. При этом я понимаю желания и страхи всех сторон сделки. Поэтому я могу предложить готовые схемы купли-продажи полиграфического бизнеса, чтобы инвестора застраховать от рискованной покупки и чтобы продавец мог получить за свой бизнес справедливую цену.

Этой своей первой статьёй я обращаюсь к собственникам типографий, которые всё чаще и чаще задумываются над продажей своего бизнеса. Часто они совершают ошибку, считая своим единственным активом только станки и оборудование, свой склад материалов. И совсем не думают о продаже своих нематериальных активов. При этом неправильными действиями можно легко обесценить этот нематериальный актив.

Поэтому я настаиваю, что продажу бизнеса нужно начинать не с оценки оборудования, а с продажи своего нематериального актива. Возникает вопрос: а как продавать свои нематериальные активы, не раскрывая их, не демонстрируя потенциальному инвестору? Никакой инвестор не будет платить за кота в мешке. Да и переговоры до завершения сделки купли-продажи нужно будет провести не с одним инвестором, а с несколькими. Где и как искать этих инвесторов? Ведь если публично объявить о своих планах, то новость о продаже бизнеса быстро облетит всю полиграфическую общественность и ваш актив быстро помножится на ноль. В такой ситуации не обойтись без стороннего консультанта-посредника.

И я готов для этой роли предложить свою кандидатуру. Я проконсультирую вас, как правильно подготовить свой бизнес к продаже. Как правильно подготовить инвестиционную заявку для инвестора. Помогу найти инвестора и проведу с ним предварительные переговоры, сохраняя при этом вашу полную анонимность. Помогу заключить договор с инвестором на взаимовыгодных условиях и проконтролирую весь процесс до полного выполнения сторонами своих обязательств друг перед другом. Окажу содействие в реализации избыточных для инвестора производственных мощностей.

С компании-продавца я не беру никакой предоплаты. Я выступаю в роли независимого консультанта, нацеленного на конечный результат и заинтересованного в успешном совершении сделки купли-продажи бизнеса, ведь это и мой заработок. Анонимность продавца гарантируется вплоть до этапа обсуждения конкретных условий и сроков подписания договора купли-продажи.

Коллеги! Кто задумывается продать свой бизнес, не затягивайте своё решение до того момента, когда ваш бизнес перейдёт в стадию глубокого банкротства, а вы сами обрастёте неподъёмными долгами и обременениями. Не дожидайтесь того момента, когда ваши нематериальные активы без прибыли для вас разбегутся по вашим конкурентам, а оборудование без должного ухода и обслуживания превратится в металлолом. Кроме того, чем быстрее вы захотите избавиться от своих активов, тем с большим дисконтом вам придётся их продавать — таковы жестокие реалии рынка.

И уже прямо сейчас, летом, мы сможем подготовить ваше предприятие для продажи и, возможно, к высокому сезону найти достойного инвестора для вашего бизнеса.

Бесплатные консультации по продаже вашего бизнеса вы можете получить у меня, Дементьева Сергея, по телефону +7-95-00-22-8888 (он же WhatsApp и Viber).

По этому же телефону прошу обращаться и инвесторов, которые хотят гарантированно увеличить объёмы продаж своих услуг и/или расширить возможности своей типографии путём приобретения оборудования, персонала с опытом работы на нём, а также с реальным потоком заказов для загрузки данного оборудования.

В следующей статье я подробно изложу своё мнение о том, почему я считаю приобретение готового предприятия выгодным способом для роста своего бизнеса, расскажу, как я предлагаю это делать.

Что нужно знать при работе с типографией: 11 важных вопросов

Практически любая компания, нуждается в визитках , листовках , буклетах , каталогах и т.д. Осознав такую потребность, фирмы обращаются за помощью в типографию или рекламное агентство (а те в свою очередь в типографию). Благодаря тому, что сегмент бизнес-полиграфии стоит на втором месте по доходности, многие бизнесмены вкладывают в него свои деньги. И как часто бывает, у большинства этих предпринимателей нет профильных знаний в области полиграфического дела. Из-за этого возникают проблемы между типографиями и заказчиками.

Типография «БИЗЗОН Реклама» готова стать надежным партнером в достижении ваших целей!

Мы приготовили для Вас 11 вопросов, на которые отвечает заказчик, обращаясь в любую типографию:

Вопрос 1. Тип продукции

Какую продукцию Вы хотите заказать? Это могут быть визитки, листовки, буклеты, каталоги, папки, бумажные пакеты, плакаты, наклейки, календари, газеты, годовые отчеты, конверты, открытки, бланки, воблеры, шелфтокеры, ростовые фигуры, хард-постеры, чекпоинты, промостойки, палитры, дипенсеры, ярлыки/бирки.

Вопрос 2. Формат изделия

Какой формат материала вашего изделия? Это может быть: А1, А2, А3, А4, А5,А6 и т.д. Если же Вам не известен формат, просто сообщите примерный размер в миллиметрах своему персональному менеджеру.

Вопрос 3. Тип бумаги

Популярностью в полиграфии пользуется мелованная матовая или мелованная глянцевая. Менее известными являются дизайнерская бумага и картон. Вся бумага отличается по плотности. Если же Вам не известены вид и плотность бумаги, Вы можете показать своему персональному менеджеру ранее отпечатанную продукцию или по специальным каталогам вместе выбрать новый вид и плотность бумаги.

Типография «БИЗЗОН Реклама» предлагает своим клиентам офсетный способ печати . Это удобно потому, что печатая большой тираж, стоимость одной «штуки» значительно снижается. Если же Вам нужно небольшое количество экземпляров, Вам лучше обратиться в компанию, предлагающую цифровой способ печати .

Вопрос 5. Красочность

Какая будет красочность Вашего изделия? Красочность бывает одноцветная с одной стороны (1+0), одноцветная с двух сторон (1+1), полноцветная с одной стороны (4+0), полноцветная с двух сторон (4+4), полноцветная и одноцветная (4+1). Также могут использоваться дополнительные цвета: золото, серебро и другие цвета по системе Pantone.

Если Вы сомневаетесь в любом полиграфическом термине, Вы можете объяснить нашему менеджеру обычным языком, что хотите получить в итоге. Особенно это касается красочности и послепечатной отделки. Типография «БИЗЗОН Реклама» знает, что заказчик не обязан быть специалистом в полиграфии. Мы сами узнаем потребности нашего клиента.

Вопрос 6. Скрепление

Чтобы скрепить отпечатанные листы выберите нужный Вам вид скрепления (скрепка, клеевое, навивка на пружину и др.) Как правило, если у Вас не больше 20 листов, выбирайте скрепление скрепкой. Это самый экономичный вариант. Для скрепления изделий большого объема используются: клеевое бесшовное скрепление (КБС)- во-первых, это красиво.

Во-вторых, если Вы, например, строительная компания и, хотите подчеркнуть статус вашего изделия. В-третьих, по стоимости будет дешевле, чем навивка на пружину. Навивка на пружину уместна, когда Вам нужно свободно добавлять листы в продукцию и пользоваться ежедневно: блок никогда не развалится. Можно открывать страницы на 360 градусов. Этот вариант будет стоить дороже, чем скрепка и КБС, но и смотреться будет престижнее. 7БЦ- ниткошвейный переплет с твердой обложкой, где несколько блоков-документов вшиваются в единый блок. Уместно при оформлении докторских, кандидатских, а также дипломов. Также это могут быть книги, словари, учебники, ежедневники .

Вопрос 7.Количество страниц в экземпляре (если продукция не одностраничная).

При скреплении на скобу количество страниц должно быть кратно 4 (8-12-16). В остальных случаях кратность страниц не имеет значения.

Вопрос 8.Допустимые строки изготовления продукции

Согласовывается с персональным менеджером, индивидуально.

Вопрос 9. Наличие и отсутствие готового дизайна или текстовой информации

При наличии исходников, ознакомьтесь с нашими техническими требованиями . Если Вам необходимо создать макет, наш менеджер готов принять Ваше техническое задание. Просто позвоните нам. Это бесплатно!

Вопрос 10. Послепечатная обработка (процесс мероприятий по обработке уже напечатанной продукции)

• Биговка- это процесс нанесения на лист линии сгиба. Линия сгиба нужна для аккуратного сгибания бумаги или картона. Благодаря этому, изделие не растрескивается при сгибании и не изменяет цвет. Чаще всего применяется для приглашений , папок и т.д.
• Ламинирование – покрытие листа защитной глянцевой или матовой пленкой. Защищает изделие от механических повреждений. Придает бумаге дополнительную жесткость.
• Фальцовка — один фальцовочный сгиб — это обычное сложение пополам листа. Используется для брошюр, открыток, инструкций и т.д. Не предназначена для бумаги плотности больше, чем 170 гр/м
• Вырубка – производится с использованием изготовленного заранее вырубного штампа, на котором в определенной форме расположены ножи. Вырубка позволяет придать изделию форму отличную от прямоугольной. Используется для воблеров, диспенсеров, шелфтокеров, бирки и т.д.
• Уф-лак – нужен для выделения всего изображения или для отдельных его частей.
• Тиснение фольгой- фольга припечатывается к материалу под воздействием высоких температур и остается на изделии. С помощью нее можно добится блестящего или матового золотого, серебрянного, бронзового цветов.
• Конгрев – это вид тиснения, при котором на обрабатываемом материале получается рельефное изображение.
• Блинтовое тиснение – разновидность тиснения, при котором на обрабатываемом материале получается вдавленное изображение.

Вопрос 11. Кто займется доставкой тиража, и в каком режиме.

Согласовывается с персональным менеджером, индивидуально.

Типография «БИЗЗОН Реклама» предоставляет Заказчику возможность консультаций с главным технологом для согласования технологий изготовления и получения рекомендаций.

Если Вы хотите заказать интерьерную печать в компании «БИЗЗОН Реклама», то просто нажмите на кнопку «рассчитать стоимость». Это бесплатно! Наш менеджер свяжется с Вами в течение 15 минут.

Цены на рекламную продукцию низкие. Однако для четкого и полноценного понимания, сколько будет стоить ваш заказ, рекомендуем звонить или оставлять заявку на сайте. Типография «БИЗЗОН Реклама» готова предложить вам не просто качество и приятные цены, о которых кричат на каждом сайте рунета и на каждом повороте Москвы. Мы предлагаем, прежде всего, долгосрочное и качественное сотрудничество в сфере полиграфии для бизнеса. Спросите любую акулу в бизнесе: если ваши партнеры подводят Вас, Ваш бизнес уже на грани разорения. Нанимайте профессионалов и не бойтесь задавать прямые вопросы о деньгах и результате работы с нами.

Полиграфия как бизнес. Как начать с нуля

Особенности бизнеса

В сфере рекламы и информирования печать различных материалов занимает существенный сегмент. Более того, одними листовками и буклетами полиграфия не ограничивается: это и печать/ксерокопирование документов, которые и по сей день являются актуальными (хотя и кажется, что обычный принтер есть в каждом доме), и выпуск брошюр и книг, и печать на оригинальных носителях и многое другое.

Вход на полиграфический рынок каждый определяет самостоятельно – очень многое зависит от размеров стартового капитала. При недостатке средств на первое время придется ограничиться лишь хорошим принтером, однако если размер вкладываемых средств высок, то можно задуматься и о приобретении офсетной машины.

К недостаткам бизнеса относится в первую очередь высокая конкуренция: практически любое рекламное агентство предлагает полиграфические услуги. И это без учета частников, которые занимаются только полиграфией. Поэтому важно выдвигать на рынок действительно качественное и пользующееся спросом предложение. Как правило, этому способствует наличие в штате хорошего дизайнера, который умеет работать с графическими редакторами и обладает вкусом – зачастую при заказе печати одновременно заказывают и дизайн.

Главным достоинством полиграфического бизнеса является актуальность услуги: печать до сих пор остается востребованной. В целевую аудиторию можно отнести как владельцев других компаний, заказывающих рекламную полиграфию, и редакции местных СМИ, так и студентов, кандидатов на различных выборах и т.п. – теоретически всех людей, кому может быть интересна печать на любых материальных носителях.

Перечень услуг, оказываемых мини-типографией

Небольшая частная типография может оказывать целый спектр услуг местному населению. Здесь в первую очередь стоит ориентироваться на наиболее востребованные, к которым относятся следующие направления.

Дизайнерские услуги. Это направление можно условно считать предварительным этапом печати, так как в подавляющем большинстве случаев и дизайн, и печать заказывают у одного исполнителя. Наиболее часто заказывается разработка дизайнов визиток, буклетов, рекламных флаеров, сертификатов. При определенных навыках работы с графическими редакторами, создание дизайна у специалиста в соответствии с пожеланиями клиента не вызывает никаких затруднений и выполняется в течение нескольких минут, в то время как цена услуги достаточно высокая.

Обычная печать: цветная/черно-белая. Сюда входит печать любых документов, договоров, работ. Также в эту категорию можно отнести ксерокопирование. Услуга является востребованной в первую очередь для студентов, поэтому открытие бизнеса в помещении неподалеку от учебных заведений может обеспечить постоянным потоком клиентов.

Печать фотографий. В настоящее время эта услуга теряет былую актуальность, но тем не менее оборудование, необходимое для печати фотографий, используется и при других видах работ, поэтому целесообразным будет включение данной услуги в общий перечень.

Широкоформатная печать. Применяется при изготовлении «крупногабаритной» презентационной продукции на рулонных материалах – баннеров, плакатах, растяжках и пр. Печать является востребованной прежде всего для бизнес-сообщества.

Печать на предметах. Здесь в первую очередь подразумеваются кружки и футболки. Услуга на настоящий момент сохраняет свою актуальность, поэтому имеет смысл приобретения оборудования, в функционал которого входит такая печать. Также отличным вариантом будет создание специального конструктора на сайте полиграфической студии, при помощи которого каждый клиент сможет самостоятельно выбрать для себя дизайн рисунка, в том числе загрузив свое изображение.

Прочие полиграфические услуги. Сюда относятся второстепенные работы, такие как ламинирование, изготовление переплета, в том числе пружинами, а также брошюровка.

Таким образом, перечень востребованных полиграфических услуг достаточно широк, чтобы найти своего клиента.

Примерный бизнес-план

Неизбежной процедурой при открытии каждого бизнеса является его официальная регистрация в государственных органах. Крупные рекламные агентства чаще всего регистрируются в качестве юридических лиц – ООО, но мелкие частники предпочитают оформлять ИП. Выбор формы – дело самого бизнесмена, но для осуществления работы небольшой полиграфической мастерской будет вполне достаточно и индивидуального предпринимательства.

Важным пунктом при организации бизнеса является выбор местоположения и помещения. Офис и производственное помещение должны располагаться в центральных районах города, вблизи бизнес-центров, учебных заведений. Это может обеспечить неиссякаемый поток клиентов. Само помещение должно иметь площадь не менее 50 кв.м – требуется наличие места как для производственного оборудования, так и для хранения полиграфической продукции. Помещение должно иметь все системы снабжения и быть отапливаемым. Примерная стоимость аренды такого помещения в центре города составляет около 30 000 рублей в месяц.

Однако самым дорогим пунктом в капиталовложениях будет приобретение оборудования. В него входят:

• цифровая печатная машина с возможностью офсетной печати – 250 000 рублей;
• мебель для работы и хранения материалов и оборудования – 50 000 рублей;
• лицензионное программное обеспечение (графические редакторы, прочее ПО) – 50 000 рублей;
• режущий плоттер – 40 000 рублей;
• лазерный МФУ – 30 000 рублей;
• брошюровщик – 10 000 рублей;
• ламинатор – 10 000 рублей;
• многофункциональный термопресс – 30 000 рублей;
• различный вспомогательный инвентарь (резак, обрезчик углов, канцтовары) – 10 000 рублей.

Итого, расходы на открытие полиграфической мастерской составляют порядка полумиллиона рублей. Если избежать покупки машины для офсетной печати, то капиталовложения сокращаются вдвое, а при бюджетной закупке – втрое. Но это существенно ограничивает спектр услуг мастерской.

Для обеспечения работы студии полиграфии требуются:

• директор (сам ИП);
• менеджер по работе с клиентами (20 000 рублей в месяц);
• дизайнер-проектировщик (30 000 рублей в месяц);
• технический специалист (20 000 рублей в месяц).

Итого, расходы на оплату труда ежемесячно будут составлять около 70 000 рублей.

Стоимость расходных материалов закладывается в цену готовой продукции. В среднем один чек составляет 3 000 рублей, при этом стоимость материалов в нем не превышает 20% от цены услуги. Таким образом, при аналогичных заказах каждая выполненная работа приносит 2 400 рублей валовой прибыли. Для достижения безубыточности необходимо ежемесячно оказывать услугу не менее 40 раз. В реальности ежедневно может поступать около 3-5 заказов, при выполнении которых извлекается чистая прибыль порядка 100 000 рублей, что окупит капиталовложения примерно за полгода.