Интернетмагазин с нуля пошаговая инструкция

Как открыть интернет магазин бесплатно — пошаговая инструкция

Идея запустить торговлю через интернет посещает многих. На первый взгляд кажется все просто: Взял домен, закинул сайт, настроил рекламу и торгуй, попутно продвигая сайт в ТОП. Но не всё так просто, как кажется. Данная тема весьма востребована, хотя пиковый тренд уже прошел, и информации по этому вопросу в инете весьма толковой очень много. Мы же дадим те советы и постараемся раскрыть те вопросы, которые не попали в топ выдачи и рассмотрим алгоритм запуска интернет магазина с нуля и практически без вложений.

Ниша и поставщики

До запуска проекта необходимо выбрать товарную нишу. Не надо ориентироваться на свои желания, на то, что нравится Вам или близким людям. Это не правильно! Торговое направление необходимо подбирать таким образом, что бы товар был в тренде, имел хороший спрос, покупался. Выяснить это можно при помощи инструмента вордстат, вводя ключевые запросы по товарам. К примеру, возьмём запрос «Греческая косметика» и видим, что с данным товаром можно работать, его запрашивали более 3000 раз.

Подбор ниши

Для поиска поставщиков можно воспользоваться яндекс поиском и ввести данный ключ со словами купить оптом. Будут выданы оптовые фирмы торгующие оптом данным продуктом. Так же необходимо посмотреть на сайтах оптовик, авито и подобным.

От каждого необходимо получить прайсы, условия поставки и работы. Выбрать оптимальные для себя условия.

Многие оптовики не захотят отправлять даже прайс молодым фирмам (сайтам). В этом случаи можно подобрать подходящий не очень известный сайт с хорошей посещаемостью и дать их домен. Поставщики не будут, проверять Ваш это сайт или нет, им важна посещаемость, товарная линейка, и функционал сайта. Связано это с разведывательной деятельностью конкурентов в области ценовой политики.

Так же при выборе ниши необходимо учитывать конкурентность товара и маржу. Конкурентность просчитывается по количеству рекламных объявлений в выдачи. Чем больше объявлений, тем конкурентней ниша. Маржа — разница между стоимостью закупки товара и ценой продажи.

ВНИМАНИЕ: Это важно знать!

При выборе товара обязательно учитывайте сезонность предлагаемого продукта. Если смотреть сноуборд летом, то спрос и конкурентов мало, а в сезон будет пик, и так со всеми сезонными товарами

Какой интернет магазин открыть?

Перед запуском проекта, необходимо определиться с начальным капиталом и со схемой работы. Их несколько, далее рассмотрим все по порядку.

Интернет магазин может работать по разным схемам!

1). Реальный интернет шоп типа OZON, LaModa, KupiVIP и т. п., фирмы, имеющие свои склады по России, свои пункты выдачи, службу доставки, службу обратной связи и многое другое. Стартовый капитал таких проектов начинается от 500 000 рублей. Если такой суммы нет, то нужно сократить размах.

Для этого необходимо:

— Начать с малой партии товара;

— Сделать сайт самому (ниже расскажем как);

— Обратную связь взять на себя, подключив онлайн телефон;

— Доставку организовать через службу, таких сейчас много, по России организовать почтой и наложенным платежом.

— Пункт выдачи или исключить вообще, или договориться с кем-то в доле и оплачивать часть аренды или как услугу.

Так же при любом раскладе потребуется капитал на открытие юр. лица и рекламу.

Итого — потребуется минимум 50 000 рублей. Необходимо учесть, что месяц пролетит быстро и на запуске продаж скорей всего не будет, опять придется платить за аренду, персоналу и подключенным службам.

2). Дропшиппинг — достаточно интересная схема. Нужно найти поставщика, который хорошо себя зарекомендовал в области доставки товара конечному потребителю, и всю доставку свалить на него. Такие поставщики, как правило, с новыми и мелкими фирмами стараются не работать, поэтому можно дать ссылку на чужой маг и под предлогом расширения бизнеса договориться на лучших условиях для себя. Идеально проплатить депозитный платеж — определенную сумму и выкуп товара вести согласно полученным заказам на своем сайте.

При такой схеме расходы и организационные моменты сократятся значительно. Уйдет из схемы доставка и выдача товара. Но так же требуется капитал на депозитный платеж, навряд ли, кто-то будет работать просто без него с молодой, только открывшейся фирмой.

3). Партнерский интернет магазин. Многие крупные интернет магазины предлагают работать по партнерским ссылкам, то есть Вы запускаете свой магазин, рекламируете, продвигаете товар, а покупку и оформление товара происходит у партнера.

Пример партнерского магазина

Плюсы этой схемы:

— Уходят все затратные, остается только оплата хоста и реклама, хватит 5000 рублей. И уже пойдет прибыль. Таким образом, можно протестить нишу, освоить азы этого бизнеса, совсем малой кровью.

Малая маржа! Партнеры отдают 7 — 12% от продажи в среднем.

Магазин партнера

4). Лендинг пейдж (смотрите в статье, «что такое лендинг простыми словами»). Магазин одного товара. На самом деле товаров может быть и 100 штук и больше. Просто берется один товар, делается одностраничник и льется на него рекламный трафик. Берется другой товар и делается следующий ленд и опять реклама, и т. д.

Минимум финансовых и организаторских затрат. Сделал лендинг, настроил рекламу и погнал. Вложений в районе 5000 рублей.

Можно продавать на одной странице только один товар. Сложно найти нормального поставщика с таким сайтом. Трудно прикрутить платежный шлюз, но идеально для работы по партнерской схеме.

Бюджет на старте

Если Вы не располагаете нормальным бюджетом или не готовы рискнуть деньгами, то лучше всего начать с малого. То есть поработать по партнерской схеме, создать одностраничник и постепенно перейти на партнерский магазин. Затем перейти на схему дропшиппинга с оплатой депозитного товара. Даже в случаи неудачи, товар можно будет забрать и реализовать по знакомым или через интернет, ту же авито. Когда у Вас появится первичный капитал и опыт, можно переходить к более сложным схемам.

Первичный капитал в районе 5000 рублей более чем достаточен. Он уйдет на А/Б тест рекламной компании. При грамотной настройки А/Б теста, деньги к Вам вернуться с небольшой прибылью. Реинвестируйте их опять уже в полностью настроенную и оттестированную рекламную компанию. Таким образом, для запуска интернет магазина в принципе достаточно и 5000 рублей.

Как открыть интернет магазин самому

Открыть виртуальный магазин сегодня достаточно просто. Первое действие — регистрация домена. Смотрите подробную видео инструкцию!

Ваш промокод TZS52983 (просто скопируйте и вставьте при регистрации)

Далее можно воспользоваться готовыми решениями, сейчас очень много сервисов предлагающих готовые магазины с хорошим функционалом. Можно воспользоваться системой CMS (система управления контентом). К примеру, WordPress, позволяет вести полноценный бизнес в этой области. Принимать платежи, вести складской и бухгалтерский учет, словом всё необходимое для интернет шопа. Платформа интуитивно понятна, не требует навыков в программировании, абсолютно бесплатна, более 70% сайтов в мире интернета сделаны именно на этой платформе, включая магазины. Если подпишитесь на нашу рассылку, то получите бесплатно 5 уроков по установки и настройке магазина.

Магазин на WordPress

Приводить плюсы и минусы платных платформ не будем. Скажем лишь, что Вы будете привязаны к выбранному сервису, смена дизайна, технические расширения очень сложны, а порой невозможны. Ежемесячные платежи от 3000 рублей, это минимум за более-менее приличный функционал. В случаи прерывания контракта и смены платформы всё придётся делать заново. Но и финансовая экономия, если бюджет ограничен, то сумму в 3000 рублей лучше пустить на рекламу. По времени изучения функционала того или иного сервиса уйдет не меньше, а может и больше, чем на изучение WordPress и настройку магазина. Подпишитесь на рассылку и получите пошаговую инструкцию по открытию, установки, настройки и продвижению интернет магазина.

Пошаговая инструкция открытия виртуального магазина

Подбор ниши товара, определение конкурентности ниши, уточнение маржи, определение направления магазина (магазин, дропшиппинг, партнёрский или одностраничник).

1. Сбор SEO ядра магазина

Сбор ключевых запросов для групп товаров. Подготовка структуры магазина, согласно собранным запросам, распределение категорий, организация навигации.

1. Установка самого магазина.

Подбор домена и хостинга. Определение окончательное — платная платформа или своя CMS. Доменное имя желательно, чтобы содержала ключ. К примеру, если подразумевается торговля рыболовными снастями, то домен лучше брать типа sam-ribak.ru и т. п. Наличие ключа в домене благоприятно влияет на продвижение сайта. Но не переусердствуйте! Имя должно быть человеко-понятным, желательно запоминающимся. Так же необходимо подумать о логотипе и запоминающимся слогане. Хостинг надо подбирать из расчета цена — качество, а главное адекватная техподдержка (мы рекомендуем мажордомо). В интернете рекомендуют запускать магазин на VPS сервере, а не на обычном хосте, может и правильно, но если Вы не готовы к большим вложениям, то не связывайтесь с VPS. Требует затраты ещё и на системного администратора. Обычный хост держит 3000 — 4000 посетителей в сутки, а VPS от 10000 посетителей, выйти на такой объем можно минимум через год, тогда и можно оформить грамотный переезд на VPS. А вот на хороший протокол потратиться просто необходимо. Имеется в виду платный сертификат SSL и протокол https, а не простой http. Иначе сайт будет хуже ранжироваться и меньше доверия со стороны покупателей, а точнее вообще ноль доверия. Связано это в первую очередь с перечислением денег, будут выскакивать не хорошие предупреждения и т. п. Самый дешевый и необходимый сертификат SSL стоит 450 рублей.

1. Реклама и реинвестирование.

Каждая рекламная компания должна проходить А/Б тестирование на малом бюджете. При тестировании проверяются кликабельность объявлений, заголовки, сами страницы. Отбираются самые эффективные объявления, и уже на них заливается основной бюджет. Если Вы не владеете навыками настройки рекламы, то лучше изучить данный вопрос, даже возможно пройти платное обучение. Стоит обучение достаточно дорого, но после прохождения учебы отдача не заставит себя ждать. Возможно, нанять профессиональную фирму (Агентство). Но тоже придется потратиться, услуги в этой области стоят дорого.

Не видитесь на дешевые объявления, типа настрою рекламу за 3000 рублей. Это чушь собачья. Такие услуги стоят дорого, требуют серьезной работы и времени. За такие деньги услуги предлагают люди, что то прочитавшие по теме, нахватавшиеся каких-то кусков информации. Потратив немного времени на поиск информации в интернете, Вы сделаете не хуже, а сэкономленные деньги 3000 пустите на тест рекламы.

С теста рекламы у Вас уже должны быть продажи, реинвестируйте в проверенные и отработанные объявления. Первое время старайтесь всю прибыль вкладывать в рекламу и развитие проекта, его продвижение. Покупатели должны находить Вас в выдаче, это лучшее доверие к проекту. Если доверяет поисковик и выдает магазин в топе, значит, ему можно доверять. Стремитесь в топ выдачи.

ИП или ООО, организация юр. лица

Для открытия виртуального магазина в принципе требуется юр. лицо. Придется учредить или ИП, или ООО. Какую форму юр. лица открыть? ООО доверяют больше поставщики и покупатели, но и стоит дороже открытие и сложнее отчетность. По налогам, быть на упрощенке или заморочится с НДС? Надо смотреть на поставщиков, они продают товар с НДС, то и Вам тоже желательно работать с НДС. Эти тонкости надо выяснить за чашкой кофе со знакомым бухгалтером. Явно такой человек (бухгалтер) найдется среди знакомых, родственников или у друзей хорошие знакомые работающие бухгалтерами. Необходимо учесть тот факт, что нужно будет вести налоговую отчетность регулярно, делать это самому или нанять штатную единицу. Соответственно знание программного ПО, такого как 1С Бухгалтерия и ещё несколько сертифицированных программ. Конечно, первое время можно поработать как физ. лицо. Ни кто не нахватит, но возникнут сложности с закупкой товара, а так же с доверием покупателей. Хотя если товар не супер дорогой, проверки и гарантий не требует, типа телефонов, ноутбуков и т. п., можно поработать и без юр. лица. Работа по схеме партнерского магазина не требует открытия юр. лица.

Итоги всего изложенного

Для открытия интернет магазина требуются:

— Знания рынка своей ниши

— Навыки управления интернет проектом в сети

— Познание в настройке рекламных компаний

— Грамотное ведение переговоров с поставщиками

— Знание бухгалтерского учета

— Приличный бюджет на старте

— Большие организаторские способности

Выводы

Возможно ли открыть интернет магазин без вложений? Конечно возможно! Взять всю организацию сайта на себя, то есть SEO подготовку, сам сайт не на платной платформе, а на WP. Настроить самому рекламу. На запуске сработать или по партнерской схеме, или по дропшиппингу, возможно по схеме лендинга и товары почтой (наложенный платеж). Максимально исключить финансовые и организационные нагрузки при старте проекта. Если запустить по упрощённой схеме, то будет получен хороший опыт с минимумом финансов. А после переходить к более сложным схемам. Бизнес это серьезная и трудная работа.

Понравилась статья? Помоги проекту — Поделитесь с другими ссылкой:

Интернет-магазин с нуля: пошаговая инструкция

Ознакомившись с данной статьёй, вы сможете довольно точно прикинуть расходы на открытие интернет-магазина и будете знать как создать его. Зная, как рассчитать стоимость всех операций, вы легко составите план затрат ещё до того, как ваш магазин начнёт работать.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — просто позвоните, это быстро и бесплатно !

Сколько стоит открыть интернет-магазин?

Сколько нужно денег, чтобы открыть интернет-магазин? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно детально рассмотреть все шаги, из которых состоит процесс организации нового интернет-магазина. Каждый из этих шагов подразумевает определённые расходы и затраты.

Пошаговая инструкция по открытию интернет-магазина

Как открыть интернет-магазин и избежать провала на самом раннем этапе, ещё до старта? Разберёмся по порядку.

Шаг 1. Определите нишу (что собираетесь продавать)

Прежде чем создавать свой интернет-магазин, сформулируйте задачи, которые вы перед собой будете ставить. В первую очередь, это будет зависеть от того, какие виды продукции вы будете продавать.

Соотносите стоимость продукции со своим капиталом. Если вы располагаете малым капиталом, не планируйте открывать интернет-магазин, продающий дорогую электронику, ювелирные украшения и другие товары с высокой стоимостью.

Обратите внимание на востребованность выбранного вида товаров. Проведите самостоятельное исследование рынка или обратитесь к специалистам в области маркетинга. Узнайте, насколько выбранная вами ниша освоена другими продавцами – как в интернете, так и вне глобальной сети.

Шаг 2. Найдите поставщиков

Займитесь поиском поставщиков заблаговременно. Подробно о том как найти поставщика для интернет-магазина мы уже писали. К тому времени, когда вы приступите к оформлению всех необходимых документов, вам нужно будет уже точно знать, с какими поставщиками вы сможете работать. Ещё лучше, если у вас уже будет налажен личный контакт с производителем или дистрибьютором продукции.

Будет весьма неприятно, если к моменту открытия интернет-магазина окажется, что у вас не налажены контакты с поставщиками или срывается партнёрское соглашение. Постарайтесь заранее обговорить все условия вашего сотрудничества.

Шаг 3. Зарегистрируйте ООО или ИП

О том, какую организационно-правовую форму предпочесть для открытия магазина, вам следует принять решение на начальном этапе. Документооборот и затраты будут значительно отличаться. При этом и ООО, и ИП имеют свои преимущества и недостатки. Подробнее о том, что выбрать ООО или ИП.

Индивидуальный предприниматель

Открывая ИП, вы существенно снижаете расходы. Вам понадобится в этом случае заплатить только госпошлину в размере 800 рублей. Наличие печати и расчётного счёта не являются обязательным условием для ИП.

Если вы прибегаете к услугам посредников, чтобы сэкономить собственное время и не посещать инспекцию ФНС и другие организации, то вам придётся доплатить сумму в размере, как правило, от 2 до 3 тысяч рублей, в зависимости от того, в каком регионе вы проживаете и к чьим услугам будете обращаться.

Общество с ограниченной ответственностью

Процедура открытия ООО значительно сложнее. Собственно стоимость может варьироваться в пределах от 6 до 40 тысяч рублей, в зависимости от того, вносите ли вы в уставный капитал личное оборудование и оплачиваете ли услуги юридических специалистов.

Минимальный размер самого уставного капитала составляет 10 тысяч рублей. При этом вам также понадобится зарегистрировать (при необходимости приобретя) юридический адрес. О том, что такое ООО и нужно ли оно вам, вы можете узнать, подробно сравнив характеристики ИП и ООО с точки зрения формы для интернет-магазина. Выгодно ли открывать интернет-магазин в виде ООО, вы сможете понять, посчитав расходы и сравнив их с планируемой прибылью.

Расчётный счёт

Для ООО расчётный счёт обязателен, для ИП – нет. Однако, скорее всего, он вам понадобится, поскольку довольно часто наличие расчётного счёта является единственным способом проводить взаиморасчёты с поставщиками. Подробнее о том как открыть расчётный счёт для ИП.

В среднем стоимость открытия расчётного счёта в банке составляет около 500 рублей. Вы можете подробно узнать в разных банках о том, какова стоимость открытия счёта и сколько будет стоить его обслуживание в месяц (иногда оно может быть и бесплатным).

Шаг 4. При необходимости арендуйте офис и склад

Аренда склада

О том, нужен ли вам склад, вы можете судить, исходя из того, работаете вы с российскими или с зарубежными поставщиками, а также из того, готовы ли вы затратить на это денежные средства. Вполне возможно, что на начальном этапе свой склад вам будет и вовсе не нужен, но если вы решили его арендовать, то заранее учтите и прикиньте расходы.

Из интернета и других источников вы можете узнать о том, сколько стоит аренда складского помещения нужных размеров в вашем городе. Не спешите звонить по номеру, указанному в самом дешёвом объявлении. Обратите внимание на размещение склада, на технические условия и возможность подъезда, а также, разумеется, на площадь.

Высчитав свои возможных расходы, сравните их с расходами на курьерскую или почтовую доставку. Вполне возможно, доставлять товар почтой или курьером вам будет намного проще и выгоднее. При этом вам не придётся постоянно следить за складом и оплачивать его аренду даже в тех случаях, когда он не будет окупать себя.

Аренда офиса

В современном бизнесе офис уже перестал быть в первую очередь элементом престижа. Сегодня он прежде всего должен быть функциональным и выполнять конкретные задачи. Особенно это актуально на начальном этапе существования интернет-магазина. Арендуйте офис только в том случае, если он вам действительно нужен. Решив открыть интернет-магазин с нуля, вы можете запланировать аренду офиса, но не с самого начала.

Многие начинающие фирмы используют офис для демонстрации своего престижа, однако аренда помещения стоимостью от 5–10 тысяч рублей в месяц может стать для вас весьма затратной. Учтите также, что наличие офиса будет подразумевать и содержание в штате как минимум одного-двух сотрудников. Следовательно, к ежемесячным расходам добавится сумма от 10–20 тысяч рублей, а к документообороту – вся документация по вашим сотрудникам.

Для ключевых встреч с партнёрами вы вполне можете на начальном этапе использовать конференц-залы, кафе и прочие нейтральные территории. Вполне возможно, что в дальнейшем для вас будет оптимально арендовать собственный офис, но, как показывает практика, на начальном этапе он скорее мешает, чем способствует успешному развитию интернет-магазина.

Шаг 5. Создайте сайт

Разработка логотипа и фирменного стиля

Создание сайта является ключевым моментом – ведь без него интернет-магазин попросту не может работать. Поэтому вы можете начать разрабатывать сайт параллельно с оформлением всех необходимых документов. Скорее всего, вам понадобится обратиться к профессиональному дизайнеру, чтобы разработать логотип и фирменный стиль сайта, на основе которого будет создаваться эскиз. Это очень важно, поскольку ещё до того, как на сайте появятся первые тексты, вы уже должны оценить привлекательность своего интернет-магазина для будущих покупателей.

Не следует недооценивать важность логотипа. В дальнейшем он послужит вам для брендирования вашего интернет-магазина. Поэтому найдите профессионального дизайнера, который сможет разработать для вас логотип и стиль. Самый простой вариант вариант поиска такого специалиста – через сайты фриланса. Например: free-lance.ru, freelansim.ru. Оплата будет сдельной, но вы можете рассчитывать на сумму в среднем от 3 до 10 тысяч рублей за логотип и 10-30 тысяч рублей за дизайн сайта. Учтите, что профессионализм дизайнера и стоимость его услуг совершенно не связаны друг с другом и всегда обращайте внимание на портфолио.

Фирменный стиль может использоваться не только для оформления сайта, но и для выпуска различной атрибутики и подарков, которые будут сопровождать деятельность вашего интернет-магазина. Конечно, можно найти решение самому или использовать сервис готовых шаблонов, но вряд ли ваш бренд при этом будет отличаться оригинальностью.

Покупка хостинга, домена и движка

Хостинг – это сервис, который позволит вам хранить свою базу данных и все материалы сайта на удалённом сервере. Домен – это уникальный адрес, который и будет адресом вашего интернет-магазина в глобальной сети. Очень часто домен и хостинг предоставляются в качестве единого пакета услуг, и годовая стоимость собственного сайта начинается примерно с 600 рублей в месяц. Можно найти и вариант дешевле. К примеру, здесь регистрация домена стоит всего 150 руб в год.

Движок – это набор программных кодов, с помощью которых ваш интернет-магазин будет работать. Вам совсем необязательно в них разбираться – движки поставляются уже в готовом виде. Бесплатные движки подразумевают минимум функций. Если вы желаете обеспечить для своих клиентов удобный сервис, подберите оптимальный набор доступных возможностей за соответствующую цену. В интернете есть множество каталогов движков интернет-магазинов, в которых вы сможете выбрать для себя подходящий.

Ещё один вариант работы – отказ от движка и использование онлайн-сервиса по созданию интернет-магазинов. Это намного проще и понятнее, вам не потребуются разбираться в каких-то технических тонкостях, но нужно будет платить сервису ежемесячную оплату (от 700 руб в зависимости от тарифа). Пример такого сервиса – InSales.

Таким образом, ещё до наполнения сайта вам придётся потратить, даже при минимальных расходах, от 10 до 60 тысяч рублей. На самом деле, это не такая большая сумма, и грамотная торговля позволяет окупить её за один-два месяца. Но не забывайте о расходах на наполнение и продвижение сайта, особенно на начальном этапе.

Альтернативный вариант

Стоит отметить, что вы также можете обратиться в любую веб-студию и заказать создание интернет-магазина «под ключ», но бюджет в этом случае может увеличиться в несколько раз.

Шаг 6. Наполните сайт

Тексты

Объективно оцените своё время и свои возможности по составлению всех текстов на сайт, начиная от приветствия и заканчивая детальными описаниями товаров. Скорее всего, вам понадобится постоянно составлять разные описания для уникальных или штучных товаров. Важный момент: категорически не рекомендуем копировать тексты с других сайтов. Это может повлечь санкции со стороны поисковых систем, что существенно уменьшит количество посетителей вашего сайта (потенциальных покупателей). Лучше всего обратиться за написанием текстов к специалистам, ведь это совсем не дорого. Работать с ними можно как на постоянной, так и на временной основе.

Средняя стоимость тысячи знаков начинается с 20–30 рублей, а одной тысячи знаков более чем достаточно для описания товара. Проще всего заказать тексты для интернет-магазина в TurboText.

В большинстве случаев написание текстов не является сильно затратной статьёй расходов, однако не упускайте их из внимания – ведь качественные, грамотные и информативные тексты ничуть не менее важны, чем хороший дизайн.

Фотографии

Фотографировать товары можно прямо на складе или в отдельной студии. Студийная фотосъёмка даёт наилучшее качество изображения, но более затратна. К тому же, не все виды продукции легко и безопасно можно постоянно возить с места на место.

Кроме того, вам лучше всего нанять фотографа для более высокого, профессионального фотографирования товаров. Лучше всего заключить партнёрское соглашение, поскольку услуги фотографа понадобятся вам и в дальнейшем, по мере расширения ассортимента и поступления новых товаров.

Стоимость съёмки в студии обойдётся вам примерно в 150–200 рублей (за каждую единицу товара). Учитывайте это и не заказывайте студийную фотосъёмку для товаров, стоимость которых слишком мала, чтобы не свести прибыль к нулю.

Впрочем, на начальных этапах разумнее не прибегать к услугам фотографов, а попросить у поставщика каталог продукции, откуда и взять фотографии для сайта.

Шаг 7. Продвигайте свой интернет-магазин

Даже о самом лучшем и качественном интернет-магазине никто не узнает без продвижения в интернете. Поэтому в свой список, показывающий, сколько стоит открыть интернет-магазин, обязательно внесите расходы на его рекламу и продвижение. Тема эта очень широкая и мы обязательно опубликуем несколько статей о продвижении интернет-магазинов, но пока попробуем рассказать обо всём в «двух словах».

Для продвижегия можно использовать несколько способов. Первым (и едва ли не обязательным для любого сайта) является SEO-оптимизация, то есть оптимизация текстов под поисковые запросы, формирование списка ключевых слов и заголовков. Всё это нужно, чтобы сайт вашего магазина успешно набирал популярность в интернете. SEO-оптимизацией на сегодняшний день занимаются как фрилансеры, так и люди, предпочитающие постоянную форму сотрудничества. Лучше всего, если они будут находиться в постоянном контакте с программистами сайта.

Используйте контекстную и баннерную рекламу, кликовые объявления и другие формы сетевой рекламы для продвижения своего интернет-магазина на различных площадках. Не недооценивайте возможности социальных сетей. Установите виджеты на свой сайт и позаботьтесь о создании публичных страниц для своего интернет-магазина в главных соцсетях («В контакте», «Одноклассники», Facebook и так далее). При минимальных затратах вы сможете довольно быстро сообщить значительной части целевой аудитории об открытии нового магазина.

Если ваши финансовые возможности вам позволят, используйте также печатную и наружную рекламу. Так, арендуя офис, снабдите его качественной наружной рекламой, закажите визитки и рекламные буклеты. Также можно использовать рекламу в СМИ (телевидение, журналы, газеты, а также аудио- и видеореклама).

Стоимость рекламы вы можете рассчитать, исходя из необходимого количества объявлений и других единиц рекламной продукции, а также из стоимости каждой единицы в соответствующем рекламном агентстве или интернет-каталоге. Обязательно отслеживайте эффективность рекламы, то есть прирост числа посетителей (и что более важно) активных покупателей. В течение одной-двух недель вы уже сможете понять, насколько эффективен каждый вид рекламы, чтобы оптимизировать свои расходы на неё.

Как открыть интернет-магазин с нуля: пошаговая инструкция с примерами

Сегодня интернет уже является полноценной торговой площадкой. Только в 2018 году в РФ через сеть было продано товаров и услуг на 1,7 трлн рублей.

Большая часть доли этих реализаций приходится на таких гигантов, как Aliexpress или Ozon, но и для малого бизнеса существует ряд прибыльных ниш. В этой статье я дам простую схему и поделюсь опытом открытия прибыльного интернет-магазина.

Вы узнаете:

• Что нужно для открытия интернет-магазина.
• К каким тратам и инвестициям нужно быть готовым.
• Как открыть интернет-магазин: пошаговая инструкция для начинающих.
• Какие ошибки чаще всего совершают начинающие предприниматели.
• Как открыть интернет-магазин одежды с нуля.

Что нужно для открытия интернет-магазина

Большинство начинающих предпринимателей считают, что для успешного запуска достаточно оригинальной идеи или удачного оформления сайта. Однако на практике эти вещи играют второстепенную роль, поскольку организация торгового бизнеса – в первую очередь работа с цифрами и статистикой.

Настоящий успех зависит от того, насколько будет проверена концепция и ассортимент по основным показателям: стоимость закупки, сложность доставки и прибыльность.

Часто я слышу вопрос «Как открыть свой интернет-магазин с нуля без вложений?». На самом деле – никак, серьезный подход с самого начала потребует пусть небольших, но важных инвестиций:

Для обеспечения потока клиентов на ресурс

От сайта не будет толка, если его не смогут найти потенциальные покупатели, поэтому понадобится таргетированная и контекстная реклама . Кроме того, при организации серьезного дела потребуется плановое SEO-продвижение по драйверным группам товаров в ТОП-выдачи поисковиков.

Большинство настроек можно выполнить самостоятельно с помощью специализированных сервисов, например, rookee.ru. А вот рекламный бюджет понадобится сразу, и выделить на него нужно не менее 5-10 тысяч рублей.

Тарифы rookee.ru на продвижение

На закупку минимальных партий ходовых продуктов

Чтобы зарабатывать сразу, необходимо предоставить заказчикам самые интересные позиции с минимальными сроками доставки и адекватной ценой. Сделать это возможно только при работе с оптовыми партиями.

Конечно, существуют способы, позволяющие открыть свой магазин с нуля бесплатно – они связаны со схемами дропшиппинга и созданием сомнительных по качеству сайтов на базе бесплатного конструктора. Поток клиентов организуется через рассылку по знакомым или спам на различных форумах. Это не эффективные варианты, поскольку они полностью исключают плановый подход к делу.

9 «фишек» интернет‑магазина, о которых вы должны знать

Есть ряд параметров, которые помогают интернет-магазину стать по-настоящему продающим и превратить посетителя в покупателя. Узнайте из статьи электронного журнала «Коммерческий директор» 9 фишек, которые касаются юзабилити сайта.

Для серьезного бизнеса в сфере интернет-торговли существуют следующие пути развития:

Открытие интернет-магазина на базе группы в социальных сетях

Потребует значительных финансов на поддержание постоянной активности среди подписчиков и на рекламу. Плюс метода в том, что коммуникация, продвижение и продажи ведутся в одном окне. Узнайте основные методы и хитрости продаж в социальных сетях »

Полноценный торговый портал

Ключевое преимущество в широком ассортименте и возможность продвижения по ключевым запросам через карточки товара. Минус в затратах на привлечение клиентов и постоянное обслуживание.

Подготовка лэндинга под один ТОП-продукт

Экономный способ, который потребует простого одностраничного сайта и продвижения. При этом не обязательно оплачивать дорогостоящую работу студии, подготовить ресурс можно на специальных сервисах: tilda.cc или lpmotor.ru за небольшой ежемесячный платеж.

Тарифы конструкторов tilda.cc и lpmotor.ru

На начальном этапе предстоит сделать еще несколько важных вложений, которые помогут правильно открыть интернет-магазин и быстро получить первую прибыль:

Заказать качественное описание продуктов

Речь идет о тех страницах, на которые будет запущен основной трафик покупателей. Они станут витриной компании, поэтому стоит подготовиться детальнее: сделать фотосессию, нанять копирайтера. Общая стоимость таких работ для небольшого ресурса находится в районе 10-12 тысяч рублей.

Примеры описания продуктов с Яндекс.Маркета

Бюджетировать маркетинговые акции

К бизнесу необходимо привлекать внимание, выделять его из толпы конкурентов. Акции – это одно из самых эффективных решений. Но скидки срезают существенный объем прибыли, поэтому стоит заранее заложить их в бюджет.

Гонорар IT-фирме за создание сайта

Последний магазин я заказывал пару лет назад, с доработкой дизайна он стоил 15 тыс. рублей. На старте не рекомендую вкладывать деньги в дизайн, достаточно заказать шаблонный вариант. Его стоимость на текущий момент от 8 до 17 тысяч рублей.

Как открыть интернет магазин: пошаговая инструкция для начинающих

Для тех, кто только начинает свой путь в этом бизнесе укажу 2 популярные ошибки, которых лучше избегать на старте:

Сделать все самому

Опасное решение, особенно для тех, кто не обладает достаточным уровнем знаний и компьютерной грамотностью. Лучше потратить время на генерацию прибыли, а на мелкие работы нанять специалистов с фриланс биржи.

Нормальный сайт можно запустить и с шаблонным дизайном, не распыляясь на оплату картинок и подробное описание 1000 товаров.

Итак, бюджет составлен и выбрана модель для бизнеса, значит можно начинать работу. Рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть свой интернет-магазин с нуля. Бесплатно сделать это не получится, поэтому алгоритм выглядит так:

Проверить спрос по основным продуктам

Это необходимо сделать на старте для определения драйверных позиций и понимания перспектив торговли. Самый простой метод – это вычислить ходовые позиции на крупных порталах, например, в Яндекс.Маркете или AliExpress и сравнить их с количеством запросов пользователей по этим же позициям в Яндекс.Вордстат или Google Trends. Если отзывов об изделии много, то скорее всего это хороший вариант для заработка.

Пример продукта с повышенным спросом

Найти поставщиков

Один из вариантов пошагового открытия своего интернет-магазина без крупных вложений – это выбрать поставщиков из тех, что присутствуют у вас в регионе. Так можно избежать затрат на приобретение основных позиций и просто подготовить ресурс с описанием ассортимента, а закупаться уже при наличии стабильных заказов. Например, для своего магазина одежды, первые партии футболок я покупал у местного поставщика текстиля, а логотипы наносил в типографии.

Зарегистрировать ресурс

В зависимости от выбранного варианта понадобится оплатить хостинг и уже на него установить шаблон сайта. Лучший выбор – воспользоваться услугами профессионалов, но если на них нет финансов, то можно купить домен и шаблон самостоятельно. Если ассортимент будет небольшим, стоит обратить внимание на формат блога-витрины, он позволит привлекать дополнительную аудиторию за счет интересных статей.

Выполнить наполнение контентом

Когда первые шаги сделаны, нужно начать интернет-магазин оформлять, для этого достаточно добавить информацию:

• Характеристики товаров.
• Способы и условия оплаты и доставки.
• Договор публичной оферты.

Сделать выгрузку картинок и описания можно как по одной позиции, так и сразу списком из программы учета, например, 1С.

Запустить рекламу

Самый важный шаг, поскольку он определяет размеры первичных затрат на бизнес. От эффективности пиара будет зависеть окупаемость: при хорошем потоке лидов можно будет сразу понять перспективы дела и усилить маркетинг или прекратить вложения. Советую протестировать разные решения с небольшими суммами денег:

• Таргет в социальных сетях.
• Контекстная реклама.
• Ретаргетинг по базе конкурентов в РСЯ.
• Платное размещение статей на тематических форумах.

Конверсия

После старта продвижения, нужно внимательно следить за поступающими заказами и оперативно их обрабатывать. Покупатели в интернете более привередливые, чем в офлайн-торговле – выбора много, а для отмены заказа не нужно никуда ходить.

Опыт показывает, что максимальное время для ответа по заказу – не более 1 дня, оптимальное – 1-2 часа.

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля

Самые популярные ниши для бизнеса в онлайн-торговле – это мелкая электроника, продукты интерьера, быта или одежда. Такое положение дел обусловлено постоянным спросом у населения на вещи повседневного пользования. Я продвигал собственный ресурс в нише одежды и ниже поделюсь тонкостями, которые существенно дополнят основные этапы:

Выбор концепции

Самое важное, с чего стоит начать открытие интернет-магазина одежды, – это выбор концепции и бренда. Этот шаг определяет всю дальнейшую работу, поскольку продажи эксклюзивных товаров существенно отличаются от ширпотреба. Существует 3 варианта для старта:

В данном случае предприниматель приобретает права на бренд, раскрутка которого уже проведена другими людьми. Надежный способ, который подразумевает передачу работоспособной бизнес-модели. Существенным минусом станет необходимость покупать франшизу и платить за нее роялити. Сумма за возможность представлять сильную марку в среднем колеблется от 250 тысяч до 1,5 млн. рублей.

Пример франшизы бренда одежды

Этот вариант использовал я, когда открывал свой интернет магазин одежды с нуля. Его преимущество в том, что ассортимент является эксклюзивным, а значит не имеет прямых конкурентов. Но существует ряд минусов: появятся затраты на подготовку дизайна бренда, создание своих моделей и маркетинг.

Пример успешной концепции собственной марки одежды «Белояр»

Простой подход, который полностью реализуется по алгоритму, указанному выше в статье. Задача стартаперов состоит лишь в поиске и размещении на сайт ходовых моделей от разных производителей.

Расчет доставки и предоплаты

Второй момент, с которым мне пришлось столкнуться, – это определение прибыльности ассортимента в зависимости от регионов доставки. Первая мысль у тех, кто думает, как открыть интернет-магазин с нуля без вложений и быстро окупиться, – «продавать нужно всем». Исходя из этого, товар предлагается пользователям со всей России. Казалось бы, это верное решение, но не на старте.

Проблема в том, что у начинающего предпринимателя ограничено количество продукции и средства на ее закупку. Поэтому отправки на дальние расстояния не должны превышать 20-30% от всех продаж, а основной объем трафика лучше создавать из своего региона.

Это поможет быстро открыть онлайн-магазин и избежать «замораживания» средств при отказах клиентов от продукции, например, возвратах из-за несовпадения размеров.

В случае же «зависания» заказа предприниматель не сможет быстро продать его заново и теряет выручку, рискуя попасть по итогу в кассовый разрыв. Увеличить трафик из других регионов можно позже, когда выпущенная партия одежды принесет прибыль.